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發(fā)布者：管理員
發(fā)布時間：2014-11-27閱讀：911次
今年前10個月，河北鋼鐵集團唐鋼公司各部門采取強有力措施，完成國內銷售量718.79萬噸，其中直銷量451.57萬噸，直銷比達到62.82%，創(chuàng)歷史最好水平。
市場部、技術中心制定相關措施對生產組織提高要求，嚴格控制計劃外產品的比例和產量，降低庫存資金占用、減少價格損失和對直銷工作的影響。加大對重點工程客戶的開發(fā)力度。密切關注國家、省、市重點工程建設規(guī)劃，持續(xù)跟蹤重點工程的招投標與開工建設情況，了解品種需求和技術要求，積極尋求合作，提高重點工程用鋼直供量。
集團銷售唐鋼分公司合理組織生產計劃，優(yōu)先保證直供合同的生產交付，提高直供客戶滿意度。優(yōu)化適銷產品結構，開發(fā)客戶需求的特殊材質或新品種，研究市場情況，提高市場服務能力。積極走訪周邊市場，開發(fā)新的直供客戶。
商貿公司對重點直供戶和品種鋼客戶指定專人管理并定期維護，一方面調研公司現(xiàn)有創(chuàng)效產品的實際市場需求，開發(fā)高附加值的品種鋼用戶;另一方面調研各區(qū)域市場的產品結構，推進銷售網絡布局，使產品銷量和直銷比例得到持續(xù)提高;加大對各網點周邊終端客戶的開發(fā)力度。
唐鋼華冶把握市場銷售節(jié)奏，以市場主導價格為依據(jù)，走在市場現(xiàn)狀的前面，準確判斷市場的走勢，合理制訂銷售價格，保證銷售工作更上一個臺階。繼續(xù)完善資金收支、利潤核算、經營成果臺賬，準確預估入庫、運費、返利等情況，及時、準確地反映經營成果。加大市場開發(fā)，通過持續(xù)不斷地開發(fā)終端直供用戶提高直銷量，減少協(xié)議量。
中厚板公司分區(qū)域開發(fā)終端用戶，力推Q345B及其他品種鋼的訂貨比例，對重點工程項目安排專人跟蹤，靈活改變銷售策略，推出船到定價和預收保證金排產模式，以增加訂貨量。參與工程項目招標，通過對重點用戶拓展銷售渠道，打開市場知名度。
不銹鋼公司調整外采坯料的材質結構，將以前的普碳坯采購模式逐步轉為冷軋料和普碳坯相結合的模式，將外采的冷軋料坯軋卷銷售給直供戶。
（信息來源：www.pipew.com）
市場部、技術中心制定相關措施對生產組織提高要求，嚴格控制計劃外產品的比例和產量，降低庫存資金占用、減少價格損失和對直銷工作的影響。加大對重點工程客戶的開發(fā)力度。密切關注國家、省、市重點工程建設規(guī)劃，持續(xù)跟蹤重點工程的招投標與開工建設情況，了解品種需求和技術要求，積極尋求合作，提高重點工程用鋼直供量。
集團銷售唐鋼分公司合理組織生產計劃，優(yōu)先保證直供合同的生產交付，提高直供客戶滿意度。優(yōu)化適銷產品結構，開發(fā)客戶需求的特殊材質或新品種，研究市場情況，提高市場服務能力。積極走訪周邊市場，開發(fā)新的直供客戶。
商貿公司對重點直供戶和品種鋼客戶指定專人管理并定期維護，一方面調研公司現(xiàn)有創(chuàng)效產品的實際市場需求，開發(fā)高附加值的品種鋼用戶;另一方面調研各區(qū)域市場的產品結構，推進銷售網絡布局，使產品銷量和直銷比例得到持續(xù)提高;加大對各網點周邊終端客戶的開發(fā)力度。
唐鋼華冶把握市場銷售節(jié)奏，以市場主導價格為依據(jù)，走在市場現(xiàn)狀的前面，準確判斷市場的走勢，合理制訂銷售價格，保證銷售工作更上一個臺階。繼續(xù)完善資金收支、利潤核算、經營成果臺賬，準確預估入庫、運費、返利等情況，及時、準確地反映經營成果。加大市場開發(fā)，通過持續(xù)不斷地開發(fā)終端直供用戶提高直銷量，減少協(xié)議量。
中厚板公司分區(qū)域開發(fā)終端用戶，力推Q345B及其他品種鋼的訂貨比例，對重點工程項目安排專人跟蹤，靈活改變銷售策略，推出船到定價和預收保證金排產模式，以增加訂貨量。參與工程項目招標，通過對重點用戶拓展銷售渠道，打開市場知名度。
不銹鋼公司調整外采坯料的材質結構，將以前的普碳坯采購模式逐步轉為冷軋料和普碳坯相結合的模式，將外采的冷軋料坯軋卷銷售給直供戶。
（信息來源：www.pipew.com）
